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土信貸屏東三地門土信貸資本豬王5年營收增長10倍
理財周報見習記者 王小莓/文電話鈴聲響起，也許是由於連日的調研忙碌，宋曉燕的聲音略顯嘶啞，但接通電話後的她立馬興奮瞭起來：“是嗎？太好瞭！”簡短的通話之後，她馬上告訴坐在對面的陳黎明：“剛剛基金部的周總來電話說我們一期基金募集的1.5億元資金已經超募瞭。”陳黎明聽罷微微一笑，眼睛瞇成瞭一條縫，略顯富態的臉上流露出一股成功在握的自信。這是6月27日，江南煙雨朦朧。杭州西溪濕地公園天堂矽谷的壹號會所裡，大康牧業(002505,股吧)董事長陳黎明、天堂矽谷產業整合部總監宋曉燕正在共進午餐。宋曉燕剛剛提到的1.5億基金，是指大康牧業與天堂矽谷合作設立的產業基金，預計規模3億，第一期1.5億。這也是在湘西雪峰山裡長大的漢子陳黎明走出湖南的重要一步。天堂大康產業基金的預計規模3個億裡面，大康牧業和天堂矽谷各自出資3000萬，整個基金將主要用於收購整合浙江、湖北等多個省的養豬場，收購之後，將托管給大康牧業經營。這個喜訊也來得正是時候——恰在此前一天，在《理財周報》舉辦的2012年董事會價值管理論壇現場，陳黎明與浙江省副省長朱從玖先生交流時，還興奮地匯報瞭天堂大康將在浙江收購養豬場的想法。傍上天堂矽谷3億基金3年佈局9省，到時上遊將增加一倍的產量陳黎明這一步棋，落子之前思考良久。大康牧業上市之前，不乏雄心，缺乏資金。2010年底上市之後，募集瞭約6個億的資金。錢有瞭，但是，在走向全國之前，必須先完成湖南省內的佈局，這個佈局，陳黎明在2011年忙活瞭一年多。今年年中，總算完成。於是，殺向全國終於提上瞭議事日程。但想歸想，對於過去多年一直紮根湖南西部的陳黎明來說，要完成全國范圍內的並購並非易事。這個當口，陳黎明開放的心態為他帶來瞭很好的機遇。浙江天堂矽谷是一傢管理資產超百億的著名投資機構，正好想在農業產業的整合方面有所作為。雙方甫一接觸，就一拍即合。2011年10月，雙方合作註冊瞭天堂矽谷大康產業發展合夥企業（簡稱“天堂大康”），以此作為其跑馬圈地的重要平臺。天堂大康的出資總額為3 億元，大康牧業和天堂矽谷各自出資3000萬，占天堂大康出 資總額的 10%，其餘80%的出資，即2.4億元，由天堂矽谷負責對外分兩期進行募集。而募集來的資金全部用於並購整合畜牧業及相關產業。結伴天堂矽谷，是陳黎明令人拍手稱快的一步好棋。陳黎明得到的不僅是資本的支持，更是借助天堂矽谷的資源優勢、品牌效應及專業的投資管理能力，更大范圍發揮私募股權投資基金這一管道的乘數效應。記者瞭解到，此次產業基金的並購區域包括湖南、湖北、浙江、安徽、江西等中南部省區。在資金到位之前，大康牧業與天堂矽谷已經進行瞭多輪實地調研，有瞭七八傢左右的並購對象。“談判已經分頭進行，隻要資金到位，很快就會有並購能夠完成。”陳黎明透露。而陳黎明所要做的就是利用自身沉淀十幾年的養殖技術和專業飼養人員快速擴張。其擴張的模式是輕資產運作，即“公司+基地+養殖村+農戶”式的規模擴張。陳黎明透露，“養殖村模式正在做試點，很快將進行全國推廣。”陳黎明認為，此次完成募集基金佈局大概需要三年的時間，到時，上遊將增加至少一倍的產量。無疑，這將進一步增加他全產業鏈競爭的籌碼。省內連環並購“發債雖然也可以用公司資產抵押，但我選擇抵押自己所有的財產”2010年底上市後的這一年多，是陳黎明最辛苦的日子。他深知自己所處的生豬養殖業已經進入瞭瘋狂跑馬圈地的時代，容不得他半點懈怠。陳黎明操著濃重的湖南口音告訴理財周報記者：“中國的養豬產業過於分散，美國現在四傢企業占美國豬肉供應量的90%，而中國的規模養殖企業數不勝數，美國的養殖場隻有170多傢。這是一個從分散到整合的過程，整合空間太大瞭。”其實，早在1999年，陳黎明就嘗到瞭收購帶來的甜頭。當時對懷化周邊幾個豬場的低成本收購，奠定瞭大康後來發展的基礎，使得大康一躍成為當地最大的養殖企業。陳黎明看到瞭機遇——隻要快速擴張就能切到這塊大蛋糕，但更看到瞭挑戰：因為除瞭遙遙領先的全國龍頭廣東溫氏集團外，還有旗鼓相當的飼料大王唐人神(002567,股吧)，以及雛鷹農牧(002477,股吧)的快速擴張。最難預料的是那些攜巨資半路殺出的程咬金們，無論是民營農業龍頭的新希望，還是國企控股的中糧集團，抑或是國外投行高盛、德意志等都紛紛試水養豬業。尤其是中糧，生豬出欄量從零開始，迅速達到150萬頭，而大康2011年的出欄量隻有24.31萬頭。所以，從2010年11月上市開始，陳黎明迅速出擊，發動一連串的動作佈局大康的產業鏈。大康牧業的招股說明書顯示，當時募集的資金全部用於兩個項目的建設：一是30萬頭規模生態養豬小區建設，預計投資1.3781億元；二是40萬頭生豬屠宰加工項目，預計投資0.811億元。總計2.1891億元。而實際募集的資金為5.6441億元，除瞭投向30萬頭生態養豬項目的1.378億元外，大康相繼投入1.16億元收購懷化新康牧業、澧縣平安種豬場、石門縣盛旺達種豬場的全部資產以及溆浦縣伍少華等十七傢養豬場的部分資產，保障30萬頭生豬出欄。40萬頭生豬屠宰加工項目也已順利投產，大大拓展瞭生豬產業鏈。此外，為完善整個產業鏈，陳黎明還向下遊投資冷鮮肉等肉類加工環節，全力向生豬全產業鏈企業轉型。“今年，我們將以打造生豬全產業鏈為目標，借助資本市場的有利平臺，增強公司核心競爭力。”陳黎明表示。上遊並購和打造全產業鏈的戰略，顯然需要大量資金支持。除瞭上市時募集的資金，以及與天堂矽谷合作之外，大康牧業目前還在運作發行3個多億的公司債。而記者註意到，這次公司發債，是陳黎明以個人持有的上市公司股權和資產進行抵押。募集所得資金將全部用於補充大康牧業的流動資金。“發債雖然也可以用公司資產抵押，但我選擇抵押自己所有的財產，我傢裡人還是有想法的。比如老婆說，如果失敗怎麼辦。我說大不瞭我們上山種苞谷去，我還有一百多畝山林呢。”陳黎明笑著對記者戲稱。此外，資本連環動作還包括對常德匯一食品有限公司的收購，今年5月底，公司斥資不超過1.15億元收購匯一食品，這傢常德生豬養殖屠宰龍頭企業在長株潭城市群和武漢城市圈擁有深厚的市場資源，它的加盟，令大康牧業一躍而成為湖南最大的生豬養殖、屠宰雙料冠軍，同時將長株潭、武漢城市圈的市場收入囊中。脫下皮鞋穿草鞋“養豬沒有什麼訣竅的，它需要的就是一個負責任的飼養員隊伍”如此精明的佈局，也許讓人很難相信這是出自一個山裡人之手。而陳黎明則調侃自己說今天可以陪領導在星級酒店遊走，明天也可以回到山上住自己的茅草屋。正是這種遊刃有餘的韌性，讓一個退伍的軍人堅守15年，最終成長為一個上市公司的董事長。出現在記者面前的陳黎明微胖，穿著隨和。黑色的七匹狼T恤，棕色的休閑皮鞋。左臉邊醒目的大痣不至於讓他淹沒在人群中。他笑起來眼睛瞇成一條縫，透露出山裡人特有的質樸和親切。朋友眼中的他很樸實，“穿的皮鞋都是天美意的。”他的創業故事也正是一部脫下皮鞋穿草鞋的有趣歷史。陳黎明1985年從部隊退役後開始在傢鄉溆浦縣外貿局當一名業務員，當時主要負責生豬的貿易、運輸、出口供港等，直到1996年任外貿土畜公司總經理。10年的外貿生涯讓他對珠三角、港澳的生豬養殖市場相當熟稔。這個時期的陳黎明日子過得很瀟灑，工資高，待遇好，穿的是皮鞋。但隨著90年代的外貿體制改革，很多外貿員工都下崗瞭，面對負債200%的公司，陳黎明提出“與其主動下崗，不如老總先下崗”，於是辭職辦起瞭養豬場。“當時命運逼得我們必須脫瞭皮鞋穿草鞋瞭。”此時是1996年，34歲的陳黎明開始穿起瞭草鞋。他帶領20多人，在懷化辦起瞭占地幾百畝的養豬場。陳黎明用“一路滾過來”形容當時創業的艱辛，最困難的時候，他不得不重做老本行——收購一些豬做外貿貼補豬場，或者用生豬抵押貸款。“當時公司的創始人，包括我自己，和公司現任總經理夏正奇，很多時候都是吃在豬場，睡在豬場。甚至小孩子生下來就在豬場，差不多人豬合一瞭。”他半開玩笑地告訴記者“實在太苦瞭，當時的創業第一批員工，如今能夠留在公司的，還剩不到十人。”陳黎明的精明之處還體現在對原則的堅持，以及對現代企業制度的提前佈局。陳黎明2002就開始進行改制，將豬場作為一個現代企業運作。軍人出身的他，評價自己“做事幹脆”，在剛改制時，他就約法三章：大康不能搞傢族企業，配偶和直系親屬不能在公司任職。跟豬打交道20多年，陳黎明對豬有一種特殊的感情，“我們企業就有一副對聯代表我們企業的想法和觀念。是我寫的，上聯是：把豬當人養。下聯是：把人當豬哄。橫批：以豬為本。”陳黎明的一番話，現場哈哈大笑。談到大康牧業的飼養員團隊，陳黎明很是驕傲。他認為一個負責任的飼養員隊伍比什麼都重要。“我們的飼養員對豬真的很呵護，尤其是母豬懷孕產子後，飼養員會用熱毛巾擦拭母豬的乳頭，畢竟它是個特殊的勞動對象。”在幾年的摸爬滾打中，大康牧業形成瞭自己的核心競爭力，即對引進品種的進行本土化、本地化和適應性的探索，陳黎明稱之為“洋為中用”，並形成瞭大康的獨有種群。機遇總是留給有準備的人，大康真正的轉機從2006年開始，陳黎明緊緊地抓住瞭兩次重要發展機遇。一是中央財政參股農業龍頭企業，大康爭取到瞭湖南省四個寶貴名額中的一個。四傢中還包括現在也已經成為上市公司的湖南企業唐人神。二是2007年的疫病和2008年的冰災。一系列的疫病在2007年集中爆發，讓人措手不及。接下來08年冰災，兩個月停水停電讓很多豬場都倒閉瞭。兩場災寒，大康都安然渡過。這得益於大康牧業的生態養殖和陳黎明的堅持，他不跟風，一直堅持生態自然的喂養，每年都會儲備大量的稻草，冬天就給種豬和小豬鋪稻草取暖。2008年以後的豬價猛漲，陳黎明自然賺得盆滿缽滿。而山裡漢子陳黎明的前瞻性和開放性更是讓人驚嘆。自從2006年中央財政參股大康以後，他就開始謀劃上市。在他看來，一個農業企業要想真正做大做強與資本市場是密不可分的，尤其是對於大康這樣的資金密集型和人力資源密集型的產業，資本的作用如虎添翼。事實證明，正是成功上市，讓陳黎明得以迅速連環收購，搶占先機。陳黎明的新野心3-5年內目標出欄量超過100萬，營收估計達到30至50億元一年多的精心耕耘，報表說明一切。根據2011年年報顯示：公司實現營業收入4.85億元，同比增長26.62%，凈利潤5697.27萬元，同比增長39.47%。由於一系列的對外收購與擴張，2011年，公司生豬出欄數量增幅明顯，全年出欄生豬24.31萬頭。“我們的目標是要在3-5年內，打造湖南省最大的覆蓋全產業鏈的放心豬肉供應商。出欄量超過100萬頭，營收估計達到30至50億元，利潤超過3個億，利潤率盡量穩定在15%。” 在談到未來三年的規劃時，陳黎明兩眼放光。在大康牧業最新發佈的2012-2015年期間的戰略規劃中，陳黎明亮出瞭自己的新武器——“一機兩翼”，即以橫向生豬養殖規模擴張做大為機身；以在進行養殖規模擴張的同時進行擇機、擇優、擇異進行產業資源整合，以及產業鏈結構優化發展做強為左翼；以兩大山脈自然而然的環境為依托、以價值鏈主導創立獨特養殖模式與特色/特質的豬肉產品品牌持久發展為右翼。在區域的佈局上，大康牧業也提出瞭目標——將以“兩個拳頭協同作戰”的模式展開。其中一個拳頭是以懷化為中心，覆蓋區域包括湖南省14個地州市以及貴州、廣西、廣東、重慶等湖南省外西、南部地區；另一個拳頭是以長株潭為中心，覆蓋區域包括湖南省內14個地市和湖南省外東、北部省份如湖北、安徽、江西、江浙滬等。而國傢在去年啟動的武陵山片區區域發展戰略，無疑為大康牧業的發展提速註入一劑強心針。大康牧業正處在武陵山片區核心地帶，國傢的系列優惠扶持政策正好為公司的發力夯實基礎。當然，隨著近一年多來的連環收購，管理半徑也在迅速增大。陳黎明亦向理財周報坦言：“我們自身飼養員隊伍的建設、管理團隊和技術力量的建設還需要進一步加強。”
新聞來源http://news.hexun.com/2012-07-02/143068568.html
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